我國塑木產業(yè)從20世紀末期開始起步，由于塑木復合材料本身具有環(huán)保和資源綜合利用的特性和防水、防腐、使用壽命長等一系列性能特點，是一種具有強大生命力的朝陽產品，得到政府政策的支持，因此引起不少國內外投資者的興趣，紛紛投資建廠，生產企業(yè)的數(shù)量不斷增加，規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)年生產能力超過萬噸的企業(yè)已達40余家，時至今日，產銷以及出口量量保持在25%—30%的增長率，已成為世界塑木產品的最大出口國。
塑木行業(yè)，大多數(shù)都存在明顯的生產和銷售的淡旺季。特別是出口到歐洲以大型賣場銷售為主的生產企業(yè)，每年的淡、旺季時間大約各占一半。另外，影響生產銷售的國內因素還有匯率、原材料價格的波動、海關進出口政的策等。國外市場也存在嚴重影響市場銷售的因素。國內市場受宏觀經濟的影響。國內塑木市場的發(fā)展仍沒有跟上塑木業(yè)的發(fā)展，市場體系沒有形成，造成了規(guī)模企業(yè)只能依賴國外市場，出現(xiàn)了我國塑木產品出口大于內銷的局面，嚴重制約了生產企業(yè)經濟效益的增長，并使行業(yè)的發(fā)展受到進口國經濟波動而造成市場不穩(wěn)定的影響，這是我國塑木生產企業(yè)迫切需要解決的問題。
我國塑木產品質量存在的主要問題是良莠不齊。有一部分是規(guī)模化生產的企業(yè)連續(xù)多年出口到國外技術先進的國家，產品質量得到國外消費者的認同，目前，據(jù)估計年出口總量大于國內市場的銷售總量。而在國內市場的產品呈現(xiàn)明顯的良莠不齊的現(xiàn)象。質量低劣的產品，主要表現(xiàn)在：強度低下、不能滿足使用要求、易褪色、耐老化性能差和使用壽命短等方面。由于目前我國生產的塑木復合材料的物理力學性能普遍偏低，制約了材料的應用范圍和高端產品的開發(fā)，使塑木復合材料的附加值普遍不高，不僅影響了企業(yè)的積極性，也使行業(yè)的良性發(fā)展受到一定阻礙。
塑木產品的國內市場存在一些問題有待認真解決，否則會影響塑木產業(yè)高速健康發(fā)展。
產品價格競爭激烈。由于我國塑木工業(yè)的企業(yè)大部分是中小型尤其是微小企業(yè)，因產能有限，一般趨向小批量的生產經營模式。有的對產品質量不夠重視，在國內市場基本是以直銷工程承包商為主。由于這類生產企業(yè)技術力量較弱，創(chuàng)新能力較差，產品同質化現(xiàn)象嚴重，導致市場上激烈的價格競爭。有的企業(yè)為了降低生產成本，忽視產品質量，時有低價劣質產品進入市場，造成工程質量事故的發(fā)生。這不僅造成了很大人力和財力的浪費，還會讓使用者對塑木這種新材料的性能產生懷疑的負面影響。銷售模式，往往還常有工程承包商的貨款不能按期到賬的經營風險，這對生產企業(yè)的資金鏈會產生很大壓力，影響發(fā)展生產。因此塑木產品的國內市場需要進行整頓，形成規(guī)范的市場體系。
市場化銷售體系沒有形成，造成出口量大于內銷量。我國的塑木生產企業(yè)主要采取直銷或通過設計施工部門推薦銷售，而沒有形成市場化的銷售體系。也沒有形成歐美的連鎖超市的營銷模式。隨著應用日益廣泛，分銷商的階層開始出現(xiàn)，因此還趨于逐步成熟的階段。但這對于規(guī)模化企業(yè)造成沒有批量銷售的渠道，面臨進一步發(fā)展的困境，于是國外客戶抓住這個機會采用壓價方式，紛紛來華采購，形成了我國塑木產品出口量大于內銷量，成為世界塑木制品的最大出口國。出口企業(yè)為求生存被迫接受低利潤銷售，由于外貿利潤低微，有時還會由于產品質量等問題，往往遇到索賠而造成無利可圖，這對我國塑木產業(yè)的發(fā)展造成嚴重的影響。
值得關注的是近年來隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網上銷售的模式如雨后春筍開始發(fā)展，拓寬了塑木材料的應用范圍，目前雖然成交量不盡人意，許多網店尚無成交記錄，其原因可能是多方面的，例如塑木產品的大眾認知度還不夠高、受傳統(tǒng)的實木為優(yōu)的觀念影響、產品設計創(chuàng)新的力度不足等，更主要的可能是價格高于優(yōu)質木材或防腐木。在這樣情況下大部分網店仍能堅持經營，這是難能可貴的。隨著國家經濟宏觀面繼續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展和互聯(lián)網+塑木產業(yè)的實施，這一系列問題也將得到解決。符合塑木產品特點的市場化銷售體系必將逐步走向成熟，網上銷售的模式也將其中不可忽視的一部分。
