《中國塑木》：河北弘之木環保科技股份有限公司（以下簡稱弘之木）作為塑木行業的后起之秀，尤其近兩年在塑木行業是穩步向前，麻煩李總為我們分享下公司的發展規劃和理念？

李總：河北弘之木環保科技股份有限公司，規劃是一家專業從事塑木復合材料的研發、生產和經營的技術企業。公司擁有20條獨立生產線，年產量達1.5萬噸，具有穩定及時的供貨能力。公司成立伊始就確定了以生態環保為基礎，打造可重復循環利用的新產品的高新技術企業。

公司本著“以樂享戶外生活”的原則，專注設計與研發戶外塑木為基礎的建筑裝飾材料。對于我公司開發研究新型綠色節能環保的材料，具有數年不變形，不褪色，不膨脹，抗腐蝕，易清洗，硬度大，強度高，壽命長等特點。產品外觀美觀，安裝簡單，維護方便，省時省力，高效便捷和滿足客戶各種不同的需求。 

同時弘之木在產品品質與技術團隊的打造上狠下功夫，先后擁有完善的質量管控體系，產品通過了SGS、CE以及ISO9001等權威檢測機構的檢測和認證，并與中國標準化管理委員會合作先后參與制定了GB/T35612-2017、GB/T35362-2017、GB/T35466-2017等3個國家標準，和用于3D打印生物質木塑復合材料等多個行業標準。公司注重技術創新，擁有一支優秀的專業研發團隊，具有強大的產品開發能力和生產能力。在生產工藝，設計，管理等各個環節都具有高水平，高學歷的專業技術人才和生產工藝的不斷創新，都旨在為國內外用戶提供優質，價廉，性能優越的新型戶外環保材料。

《中國塑木》：從上面李總對公司發展規劃應該是非常清晰的，請李總為我們談談弘之木在質量控制方面的心得，以及公司目前的生產經營狀況？

李總：在質量把控上面我們也詳細談到，公司做了一系列的認證和檢測來確保公司產品的質量，其次公司從管理層到一線操作員工，要求嚴格把控過程生產中的每一道工序，過程工序決定著產品最終質量。公司對于供應商篩選、原材料質量標準、生產過程自檢、質檢等環節嚴格管理，把握產品質量細節，讓弘之木銷售出去的每一塊塑木都是合格的產品。

公司于2017年被評為省級高新技術企業，先后參與建設內蒙古自治區成立70周年主會場景觀提升工程，蘇泊罕大草原旅游區景觀工程、鄂爾多斯酒吧工程、張家口冬奧會附屬工程，中國電子科技集團景觀改造工程、太和莊新農村建設工程等國家級重大工程。同時，公司產品遠銷歐洲、美洲等多個國家與地區，深受客戶的認可和贊譽！

《中國塑木》：據我們了解，目前國內大多數上規模的塑木企業都是以出口為主，那么請李總為我們介紹下公司大致的市場分布情況與市場定位？

李總：目前我們弘之木市場逐漸以出口為主，并且在產品定位上，以二代共擠為主，一代塑木產品為輔，以中高端市場為主，杜絕低價惡性競爭，以品質取勝，走低端惡性競爭，企業就沒有利潤，技術、產品的迭代更新就不能有效的開展，企業就不能進入良性的有序發展，所以我們現在整個二代共擠產品在市場上，得到了廣大客戶的良好口碑。

市場主要以歐洲法國、丹麥等，北美是在美國、墨西哥，南美是智利，阿根廷等，并且與墨西哥客戶簽訂了獨家代理，美國也有客戶與我們在簽署獨家代理，一年大概有250個柜子，所以整體來說效果不錯，目前計劃通過2-3年的發展我們的共擠產品占到70%的銷售量，這樣的話企業有利潤發展有后勁。

此外，公司注重市場開拓，加強海外展會與國內重要展會的推廣，參加了迪拜、法國、美國等展會，國內包括廣交會以及上海地鋪展等。

《中國塑木》：弘之木在李總的帶領下，有方向有目的的開展生產經營，那么在未來的幾年規劃中，請李總為我們談談弘之木發展規劃是怎樣的？

李總：這個應該可以說大致分為三步；首先在技術層面，我們進一步加強技術創新，使我們的一代、二代共擠產品更加符合市場的要求，降低生產成本，擴大產品的競爭優勢；其次市場層面，一個在北京設立營銷中心，便于與客戶的溝通交流，另外在我們工廠新區做一個展示中心，這個展示中心甚至可以是由多家志同道合的塑木企業共同完成，整個展示中心讓客戶有更好的實際體驗感覺，增加產品和客戶的粘合度與體驗感，同時我們也在做一個嘗試，就是國外市場的“本土化營銷”，這個所謂的本土化營銷就是比如俄羅斯市場我們找了俄語的本土人，法國市場找一個會法語的，這樣小語種本地人做市場銷售，這樣的銷售人員對本國的文化愛好、宗教信仰等等更了解，這樣在產品的設計與銷售更能做到符合當地人的需求。此外我們要樹立我們弘之木自己的品牌效應，建立自己的品牌銷售，以弘之木為品牌打出市場，成為塑木行業的知名品牌。

《中國塑木》：環保問題是一個非常嚴峻的問題，在北京雄安新區這個方面更為突出，弘之木在面對這樣的環保壓力是如何應對的？

李總：我們弘之木工廠目前處于北京和雄安新區，應該說遇到的環保壓力是比較大的，在這個方面弘之木這兩年在造粒環節、物料和生產工藝等方面進行了大量的研究與改造，大大改善了除煙降塵的效果，目前在環保、環評、消防、安評都已經審核完，官網已經公布。

在未來的發展中，我們的設想，弘之木現有的生產基地可能不再是一個生產基地，可能規劃設計成一個塑木行業乃至家具領域一個的展示中心，生產準備搬遷到別的地方。