《中國塑木》：河北弘之木環(huán)保科技股份有限公司（以下簡稱弘之木）作為塑木行業(yè)的后起之秀，尤其近兩年在塑木行業(yè)是穩(wěn)步向前，麻煩李總為我們分享下公司的發(fā)展規(guī)劃和理念？

李總：河北弘之木環(huán)保科技股份有限公司，規(guī)劃是一家專業(yè)從事塑木復(fù)合材料的研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營的技術(shù)企業(yè)。公司擁有20條獨(dú)立生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)1.5萬噸，具有穩(wěn)定及時(shí)的供貨能力。公司成立伊始就確定了以生態(tài)環(huán)保為基礎(chǔ)，打造可重復(fù)循環(huán)利用的新產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。

公司本著“以樂享戶外生活”的原則，專注設(shè)計(jì)與研發(fā)戶外塑木為基礎(chǔ)的建筑裝飾材料。對于我公司開發(fā)研究新型綠色節(jié)能環(huán)保的材料，具有數(shù)年不變形，不褪色，不膨脹，抗腐蝕，易清洗，硬度大，強(qiáng)度高，壽命長等特點(diǎn)。產(chǎn)品外觀美觀，安裝簡單，維護(hù)方便，省時(shí)省力，高效便捷和滿足客戶各種不同的需求。 

同時(shí)弘之木在產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造上狠下功夫，先后擁有完善的質(zhì)量管控體系，產(chǎn)品通過了SGS、CE以及ISO9001等權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測和認(rèn)證，并與中國標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會合作先后參與制定了GB/T35612-2017、GB/T35362-2017、GB/T35466-2017等3個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，和用于3D打印生物質(zhì)木塑復(fù)合材料等多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司注重技術(shù)創(chuàng)新，擁有一支優(yōu)秀的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力和生產(chǎn)能力。在生產(chǎn)工藝，設(shè)計(jì)，管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都具有高水平，高學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人才和生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新，都旨在為國內(nèi)外用戶提供優(yōu)質(zhì)，價(jià)廉，性能優(yōu)越的新型戶外環(huán)保材料。

《中國塑木》：從上面李總對公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是非常清晰的，請李總為我們談?wù)労胫驹谫|(zhì)量控制方面的心得，以及公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況？

李總：在質(zhì)量把控上面我們也詳細(xì)談到，公司做了一系列的認(rèn)證和檢測來確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量，其次公司從管理層到一線操作員工，要求嚴(yán)格把控過程生產(chǎn)中的每一道工序，過程工序決定著產(chǎn)品最終質(zhì)量。公司對于供應(yīng)商篩選、原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)過程自檢、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)嚴(yán)格管理，把握產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)，讓弘之木銷售出去的每一塊塑木都是合格的產(chǎn)品。

公司于2017年被評為省級高新技術(shù)企業(yè)，先后參與建設(shè)內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年主會場景觀提升工程，蘇泊罕大草原旅游區(qū)景觀工程、鄂爾多斯酒吧工程、張家口冬奧會附屬工程，中國電子科技集團(tuán)景觀改造工程、太和莊新農(nóng)村建設(shè)工程等國家級重大工程。同時(shí)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲等多個(gè)國家與地區(qū)，深受客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)！

《中國塑木》：據(jù)我們了解，目前國內(nèi)大多數(shù)上規(guī)模的塑木企業(yè)都是以出口為主，那么請李總為我們介紹下公司大致的市場分布情況與市場定位？

李總：目前我們弘之木市場逐漸以出口為主，并且在產(chǎn)品定位上，以二代共擠為主，一代塑木產(chǎn)品為輔，以中高端市場為主，杜絕低價(jià)惡性競爭，以品質(zhì)取勝，走低端惡性競爭，企業(yè)就沒有利潤，技術(shù)、產(chǎn)品的迭代更新就不能有效的開展，企業(yè)就不能進(jìn)入良性的有序發(fā)展，所以我們現(xiàn)在整個(gè)二代共擠產(chǎn)品在市場上，得到了廣大客戶的良好口碑。

市場主要以歐洲法國、丹麥等，北美是在美國、墨西哥，南美是智利，阿根廷等，并且與墨西哥客戶簽訂了獨(dú)家代理，美國也有客戶與我們在簽署獨(dú)家代理，一年大概有250個(gè)柜子，所以整體來說效果不錯(cuò)，目前計(jì)劃通過2-3年的發(fā)展我們的共擠產(chǎn)品占到70%的銷售量，這樣的話企業(yè)有利潤發(fā)展有后勁。

此外，公司注重市場開拓，加強(qiáng)海外展會與國內(nèi)重要展會的推廣，參加了迪拜、法國、美國等展會，國內(nèi)包括廣交會以及上海地鋪展等。

《中國塑木》：弘之木在李總的帶領(lǐng)下，有方向有目的的開展生產(chǎn)經(jīng)營，那么在未來的幾年規(guī)劃中，請李總為我們談?wù)労胫景l(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

李總：這個(gè)應(yīng)該可以說大致分為三步；首先在技術(shù)層面，我們進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，使我們的一代、二代共擠產(chǎn)品更加符合市場的要求，降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；其次市場層面，一個(gè)在北京設(shè)立營銷中心，便于與客戶的溝通交流，另外在我們工廠新區(qū)做一個(gè)展示中心，這個(gè)展示中心甚至可以是由多家志同道合的塑木企業(yè)共同完成，整個(gè)展示中心讓客戶有更好的實(shí)際體驗(yàn)感覺，增加產(chǎn)品和客戶的粘合度與體驗(yàn)感，同時(shí)我們也在做一個(gè)嘗試，就是國外市場的“本土化營銷”，這個(gè)所謂的本土化營銷就是比如俄羅斯市場我們找了俄語的本土人，法國市場找一個(gè)會法語的，這樣小語種本地人做市場銷售，這樣的銷售人員對本國的文化愛好、宗教信仰等等更了解，這樣在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售更能做到符合當(dāng)?shù)厝说男枨蟆４送馕覀円獦淞⑽覀兒胫咀约旱钠放菩?yīng)，建立自己的品牌銷售，以弘之木為品牌打出市場，成為塑木行業(yè)的知名品牌。

《中國塑木》：環(huán)保問題是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題，在北京雄安新區(qū)這個(gè)方面更為突出，弘之木在面對這樣的環(huán)保壓力是如何應(yīng)對的？

李總：我們弘之木工廠目前處于北京和雄安新區(qū)，應(yīng)該說遇到的環(huán)保壓力是比較大的，在這個(gè)方面弘之木這兩年在造粒環(huán)節(jié)、物料和生產(chǎn)工藝等方面進(jìn)行了大量的研究與改造，大大改善了除煙降塵的效果，目前在環(huán)保、環(huán)評、消防、安評都已經(jīng)審核完，官網(wǎng)已經(jīng)公布。

在未來的發(fā)展中，我們的設(shè)想，弘之木現(xiàn)有的生產(chǎn)基地可能不再是一個(gè)生產(chǎn)基地，可能規(guī)劃設(shè)計(jì)成一個(gè)塑木行業(yè)乃至家具領(lǐng)域一個(gè)的展示中心，生產(chǎn)準(zhǔn)備搬遷到別的地方。