《中國塑木》：徐總，您好！據我們了解到，浙江琛盛新材料科技有限公司是一家集研發、生產、銷售 、施工于一體的塑木企業，這幾年來琛盛新材料在塑木行業蓬勃發展，請徐總為我們介紹下公司近年來的發展戰略與概況？

徐總：浙江琛盛新材料科技有限公司坐落于元代畫家黃公望《富春山居圖》的實景地-杭州富陽，環境優美，地理位置優越，交通便利，距離杭州機場及上海、寧波港也只需2小時的車程。

琛盛新材料從成立之初的四條擠出設備發展到現在的二十條生產線和擁有自己的廠房，總投資將近五千萬，公司專業從事塑木制品的設計、生產、銷售、售后一條龍服務,以“冠飛?高端花園木”品牌面向市場，產品范圍涵蓋塑木地板、塑木板、塑木地板、塑木墻板、塑木護欄、塑木柵欄、塑木花架、塑木涼亭、塑木花箱、戶外地板、塑木垃圾桶等數十類、上百種產品。

剛進入塑木市場的時候，公司對國內外市場進行了一個考察和評估，發現進入這個行業比較遲了，很多有規模的塑木企業基本已成型，尤其在國外市場這塊，憑借當時的情況公司很難找到突破點，對此，公司決定從國內市場入手，因為當時國內塑木市場比較混亂，幾乎沒有品牌產品和品牌公司，所以當時公司決定塑造和講述一個塑木品牌“冠飛塑木”的故事，同時進行了一次探討公司產品的定位和銷售的模式，包括擬定琛盛新材料的logo和冠飛這個品牌名字，以“冠飛塑木”品牌為故事背景讓客戶了解我們是一個年輕的、勵志向上的團隊。

在產品定位上，公司以中高檔為主，因為國內塑木市場比較復雜和混亂，市場基本以價格戰為主，很多塑木企業只相當于是一個塑木材料的加工企業，沒有品牌產品的價格定位。然后公司對國內市場的銷售模式是建材門店的傳統渠道為主。

《中國塑木》：據我們了解到，目前國內塑木市場比較混亂，大多數塑木企業選擇做外銷出口，很少有專注于做國內市場的，而琛盛新材料在國內市場的發展中所謂一路凱歌，請徐總為我們談談琛盛新材料在國內市場發展的布局與思路？

徐總：起初，公司在進入國內塑木市場這個領域，發現國內市場的確是太困難，可以毫不夸張的強調下說遠超公司的預期，而且，國內塑木企業眾多，企業之間的價格戰非常激烈，所以公司對國內市場又慎重的考慮，重新進行布局和規劃，在產品同質化的情況下，公司以什么優勢讓客戶覺得冠飛塑木的產品會更好，會選擇與我們合作？對于這個問題的考量，公司決定把這個重心放在服務上面。因為很多傳統的塑木企業是以加工生產材料為主，與客戶之間純粹材料供應的關系，公司在這個合作關系上找到突破點，客戶買了冠飛的產品，公司進一步提供更多的后續服務，大致可以分為如下：公司對全國市場以經銷商門店模式為主，在每個城市設立經銷商門店，最重要的是讓經銷商信任只要代理冠飛塑木的產品，公司對“冠飛塑木”這個品牌是有一個價格保護作用，并且只做高端塑木品牌的供應商，公司對每個經銷商的區域有一個價格保護；另外，公司還對所有的經銷商都提供免費的設計服務，以半成品出庫的方式來滿足市場的需求，從最早的沒有人信任冠飛塑木，到十個人信任冠飛，到一百多號人信任冠飛，甚至到現在幾百多號人，在這個不斷跟進與堅持中，慢慢的這一個發展模式就成為公司最重要的一個優勢。

《中國塑木》：上面徐總為我們詳細介紹了國內市場的布局與思路，同時也談到了設計的重要性以及國內市場的客戶需求的復雜度，那么對于這兩方面琛盛新材料是怎么處理和解決的？

徐總：起初，琛盛新材料在做市場調研的時候，發現國內建材門店普遍缺少設計，這讓很多門店與客戶的溝通缺乏效果圖，進而缺少合作基礎。對此，公司專門成立設計部，為客戶推出免費設計這一服務，這項服務對于客戶來說很有吸引力，即搭建了門店和客戶之間的溝通和交流，又可以省掉很多人工。同時有了設計這一環節后，公司順著這個思路的發展，又推出制作半成品出貨的銷售模式，讓公司從一個材料供應商變成一個制品供應商，對于客戶來說，可以有效的解決客戶施工安裝的麻煩，并且公司設計人員可以根據門店匯總過來的客戶需求來制定化設計，以及半成品出庫的方式解決門店安裝這一中間環節的麻煩。

公司未來目標要做成一個培訓公司，當我們布完所有的點之后，公司會逐步要求成規模的門店或者各個點的總代理設有設計部、銷售和施工部，然后冠飛去培訓他們各個部門的人員，讓他們做到更好，推動公司與門店更快的發展。

另外公司的定位是成為一個塑木制品生產商，冠飛花園木的品牌也是這個定位的結果，公司預期的設想是只要是庭院、別墅、工程里面能用到塑木材料，到冠飛花園木里面一條龍服務采購。包括后期開發一個線上的APP，可以選到各種各樣的材料，到線下實體店，你可以去溝通、交流、體驗和付款。

《中國塑木》：我們從上述徐總的實戰經驗中了解到琛盛新材料在國內市場的獨樹一幟，并且得到了良好的市場反饋，請徐總為我們談談未來五年琛盛新材料在國內市場和外貿銷售的市場布局？

徐總：未來五年琛盛新材料的規劃，在國內市場和外貿銷售的布局。在國內市場，冠飛塑木永遠在做一件事情，就是擴大和擴張店面，不斷的完善全國的各個網絡銷售點，讓現有店面升級，提高客戶的體驗度，公司下一步的目標是做到像一些實木地板和傳統建材那樣，不管是一線二線三線城市都擁有冠飛塑木的網點，樹立我們冠飛花園木的品牌；在外貿這塊的話是公司的重點布局，從明年開始換加強和國內的一些貿易公司到國外的一些直接供貨商的合作，并且加強展會和網絡推廣兩個方面，加強外貿銷售的市場。